Growth hacking, ücretli pazarlama, sosyal medya ve ürününüz hakkında düşünmenin yeni bir yoludur. Buradaki fikir, doğru ilişkileri daha hızlı oluşturmaktır. İlk adım, kültürde bir değişiklik yapmaktır. Artık hızlı kazanmak veya çok para harcamakla ilgili değil. Bunun yerine, doğru ilişkileri daha hızlı kurmakla ilgilidir.
Büyüme korsanlığı, iş kültüründe bir değişim gerektirir
Growth hacking nispeten yeni bir alandır ve birçok insan bunun için doğru becerilere sahip olup olmadıklarını merak ediyor. Gerçek şu ki, bir büyüme korsanı olmak için ihtiyaç duyduğunuz beceriler, kodlamada iyi olmakla sınırlı değildir. Aslında, en başarılı büyüme korsanlarının çoğu düzenli olarak kod yazmaz bile.
Growth hacking, iş yapma şeklinizde bir değişiklik gerektirir. Geleneksel pazarlama stratejilerine güvenmek yerine, müşteri tabanınızı arttırmanın yenilikçi ve yaratıcı yollarını denemelisiniz. Growth hacking hem çevrimiçi hem de çevrimdışı çalışabilir. Örneğin, 1950’lerde McDonald’s tabelalarını eyaletler arası otoyolların yakınına yerleştirmeye başladı. Şirket bunun kazançlı bir strateji olacağını biliyordu ve tabelalarını oraya yerleştirmeye başladı.
Bir diğer önemli değişiklik, iş kültürünüz hakkında düşünme biçiminizdir. Sezgilere aykırı gibi görünse de, bu değişim şirketinizin sürdürülebilir bir şekilde büyümesine yardımcı olabilir. Büyüme korsanları reaktif olmak yerine uzun vadeli bir bakış açısına sahiptir. Aylar öncesinden plan yapıyorlar. Varsayımlarını ve yöntemlerini test ederler.
Bu hızlı galibiyetlerle ilgili değil
Growth hacking sadece sosyal medyada veya SEO’da hızlı kazançlar elde etmekle ilgili değildir. Daha ziyade, yeni müşterileri çekmek için uygun maliyetli yollar bulmakla ilgilidir. Örneğin, bir web sitesine gömülü bir çevrimiçi canlı video, aksi takdirde bir web etkinliğine kaydolmayacak olan insanları çekebilir. Bir başka etkili taktik, hedef müşterinizi tanımlamanıza ve unutulmaz bir kullanıcı deneyimi yaratmanıza yardımcı olacak bir uzman kiralamaktır. Sonuç olarak, büyüme korsanlığı, suları test etmek ve temel analizlerle ilgilidir.
Çoğu pazarlama blogu satın alma kanallarına ve taktiklerine odaklanırken, gerçek bir büyüme korsanı paranın listede olduğunu bilir. Müşteriyi elde tutmayı iyileştirebilirseniz, gelir artışının beklediğinizden daha hızlı ve kolay olduğunu göreceksiniz. Örneğin, e-ticaret sitelerinin terk edilme oranını sadece yüzde birkaç düşürmek büyük bir kazançtır. Müşteriyi elde tutma oranınızı artırmak için başka bir ipucu da ücretsiz kargo sunmaktır. Bu çok kolay görünüyor, ancak yeni gelir üzerinde büyük bir etkisi var.
Bu çok para harcamakla ilgili değil
Sosyal medya, günümüzün en güçlü pazarlama araçlarından biri haline geldi. İşletmenizi tanıtmak için Facebook reklamlarını, Twitter kampanyalarını ve diğer sosyal medya biçimlerini kullanmak, görünürlüğünüzü ve gelirinizi artırabilir. Sosyal medya aynı zamanda insanları bir araya getirmek için mükemmel bir araçtır. Etkili insanları topluluğunuza katılmaya davet ederek ilgi yaratabilir ve satışlarınızı artırabilirsiniz.
Growth hacking, bankayı bozmadan pazarlama stratejilerinizi test etmenize yardımcı olabilir. Tipik olarak, geleneksel pazarlama, sonuçları görmek için zaman ve para gerektiren büyük ölçekli bir kampanyayı içerir. Growth hacking ile daha yüksek bir yatırım getirisi sağlayan daha küçük, daha hedefli yatırımlar yapabilirsiniz.
Büyüme korsanları, yazılımın nasıl çalıştığını anlar ve onu daha etkili hale getirmek için yenilikçi yöntemler kullanır. Gizli potansiyeli nasıl alıp gerçeğe dönüştüreceklerini biliyorlar. Ayrıca psikoloji, viral döngüler, damla e-posta kampanyaları ve sosyal medya hakkında da bilgi sahibidirler.
Doğru ilişkileri daha hızlı oluşturmakla ilgili
Growth hacking, neyin işe yaradığını hızla test etme ve öğrenme ve neyin işe yaradığını pazarlama ve ürün stratejinize dahil etme sürecidir. Hedef pazarına daha uygun yeni bir ürün veya hizmet yaratmak için ürün geliştirme, analiz ve pazarlamayı birleştirir. Amaç, yeni ziyaretçiler çekmek ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmektir. Growth hacking araçları bunu başarmanıza yardımcı olmak için tasarlanmıştır.
Sosyal medya platformları rekabeti artırdı ancak gürültüyü nasıl keseceğinizi ve doğru kitleye nasıl ulaşacağınızı biliyorsanız doğru içeriği oluşturabilirsiniz. Benzer şekilde, bir web siteniz varsa, trafiği ona yönlendirebilirsiniz. Daha iyi bir dağıtım stratejisi kullanarak gelirinizi artırabilir ve daha karlı olabilirsiniz. Örneğin, video içeriği, sosyal medya izleyicileriyle etkileşim kurmanın güçlü bir yoludur. Yakın zamanda yapılan bir araştırma, pazarlamacıların %68’inin videoların Google Ads’den daha iyi bir yatırım getirisi sağladığına inandığını ortaya koydu.
Doğru ürüne sahipseniz, Growth hacking son derece etkili olabilir. Büyüme korsanlığının anahtarı, gerçek bir ihtiyacı karşılayan bir ürün sunmaktır. Bir ürün hedef pazarına uygun değilse kârlı olmayacaktır. Bu yöntem çok çeşitli endüstrilere uygulanabilir. İdeal olarak, belirli bir ürün türünü aktif olarak arayan bir kitleyi hedeflemelidir.
Yorum Yok