B2B satış promosyonlarınız için SEO başarısı elde etmek için yüksek kaliteli bir içerik stratejisi oluşturmanız gerekir. En iyi kullanıcı deneyimini ve arama motorlarından indekslemeyi sağlamak için web siteniz de iyi optimize edilmelidir. Ayrıca şirketinizi alanında lider olarak da markalamalısınız.
İçerik Stratejisi
İçerik stratejisi, B2B satış promosyonu için önemli bir araçtır. İçeriği pazarlama stratejinizle uyumlu hale getirmenize yardımcı olur, bu da potansiyel müşterileri dönüşüm hunisinden kolaylıkla geçirmenize yardımcı olur. Müşterilerin ihtiyaçlarına uygun içerik, satın alma yolculukları boyunca onlara sunulmalıdır. Alıcıların yolculuğu asla doğrusal bir yol değildir, ancak doğru içerik türünü doğru mesajlaşma akışıyla birleştirerek, potansiyel müşterilerin satın alma sürecini tamamlamasını kolaylaştırabilirsiniz.
İdeal olarak, pazarlama ve satış ekipleri en iyi içerik stratejisini geliştirmek için işbirliği yapmalıdır. Birlikte, alıcı bilgilerinin değiş tokuş edildiği temas noktalarını belirlemeli ve bu temas noktalarını ele alan içerik geliştirmelidirler. İçerik, alıcının yolculuğu, müşterinin acı noktaları ve marka ile iletişim kurdukları kanalla alakalı olmalıdır. İyi bir B2B satış içeriği stratejisi, sağlam çerçevelere ve uzman kolaylaştırmaya dayanmalıdır. Nihai sonuç, alıcının ihtiyaçları ve bunları çözen çözümler hakkında daha derin bir anlayış olmalıdır.
Anahtar Kelime Araştırması
B2B satış promosyonlarının başarısı, büyük ölçüde belirli bir anahtar kelime için ne kadar iyi optimize edildiklerine bağlıdır. Anahtar kelime araştırması, müşterilerin hangi ifadeleri aradığını ve aynı anahtar kelimeleri hangi rakiplerin kullandığını bilmenize yardımcı olur. Bu, bir içerik planı geliştirmenize ve bu anahtar kelimeler için ne kadar iyi sıraladığınızı belirlemenize yardımcı olabilir.
Potansiyel müşterilerinizin aradığı anahtar kelimeler hakkında genel bir fikriniz olduğunda, bu anahtar kelimeleri belirli içerikle hedefleyebilirsiniz. Örneğin, bir CEO, şirketinin gelirini artıracak bir yazılım arıyor olabilir. Öte yandan bir İK direktörü, şirketin genel verimliliğini ve çalışan mutluluğunu iyileştirmek ister. Benzer şekilde, teknik bir alıcı, ERP sistemleriyle bütünleşen bir çözüm arıyor olacaktır.
Dahili Bağlantı Stratejisi
Dahili bağlantı, site ziyaretçilerinizi web sitenizdeki alakalı içeriğe yönlendirme işlemidir. Bu teknik çeşitli şekillerde kullanılabilir. Bunlar, web sayfalarının ana gövde içeriğindeki bağlantıları, ikincil gezinme menülerini ve altbilgi gezinmesini içerir. Konu kümeleri oluşturmak için de kullanılabilir. Bunlar, belirli bir konudaki derin uzmanlığınızı belirterek SEO programınızı güçlendirebilir.
İyi yapılandırılmış bir dahili bağlantı stratejisi, hem iş hedeflerinize hem de Google sıralamalarına ulaşmanıza yardımcı olacaktır. Birincisi, düşük trafikli sayfalara trafik oluşturarak web sitenizin daha hızlı taranmasını sağlayabilir. Aslında, Andrew Dennis’in bir makalesi, “düşük asılı meyve” olarak da bilinen, yüksek dönüşüm sağlayan, düşük trafikli sayfaların nasıl oluşturulacağını gösteriyor. Yüksek kaliteli, ilişkilendirilebilir içeriğe odaklanan bir bağlantı stratejisi, web sitenizin yüksek hacimli anahtar kelimeler için sıralamasını artıracaktır.
Markalaşma veya Kurumsallaşma
B2B SEO söz konusu olduğunda, tüm müşteri deneyimine odaklanmak önemlidir. Bu, görünürlük sağlamak, alıcıyı eğitmek ve dönüşüm hunisinden daha fazla trafik getirmek anlamına gelir. Çoğu B2B şirketi, yalnızca sattıkları ürünle ilgili içerik oluşturmaya odaklanır, bu da mutlaka iyi bir dönüşüm sağlamayacaktır.
Bir B2B SEO stratejisi, kapsamlı bir anahtar kelime araştırması ile başlamalıdır. Bu bilgileri kullanarak, pazarlama ekibiniz potansiyel müşteriler için hangi arama terimlerinin en önemli olduğunu belirleyebilecektir. Belirli kişileri hedeflemek için anahtar kelime araştırmasını kullanmak, organik büyümenizi hızlandırabilir. Amaç, potansiyel müşterilerle bir ilişki kurmak ve onları uzun vadede elde tutmaktır.
B2C markaları genellikle doğrudan tüketicileri hedeflerken, B2B markaları diğer şirketlerin karar vericilerini hedefler. Bu ilişki B2B SEO stratejilerini farklı kılmaktadır. Ayrıca, hedef kitle muhtemelen doğrudan tüketiciden daha karmaşık olacaktır. Strateji tüm organizasyonu kapsamalıdır.
Müşteri Adayı Oluşturma
Müşteri adayı oluşturma SEO, pazarlama stratejinizin önemli bir parçasıdır. Daha yüksek dönüşüm oranları ve daha iyi müşteri memnuniyeti elde etmek istiyorsanız, arama motoru optimizasyonunu (SEO) kullanmanız gerekir. SEO’da temel amaç, arama sonuçlarında görünürlüğünüzü artırmaktır. B2B SEO stratejileri, anahtar kelime araştırması ve stratejik içerik içermelidir.
Değer öneriniz, işletmenizin/markanızın bir sorunu nasıl çözebileceğini veya bir ihtiyacı nasıl karşılayabileceğini açıkça belirtmelidir. Bu, alıcının yolculuğunun en erken aşamalarında bildirilmelidir. Ayrıca, olası satışın ne olduğu konusunda net bir fikriniz olmalıdır. Farklı işletmelerin farklı müşteri adayı tanımları vardır ve pazarlama ve satış ekipleriniz bunları iyi anlamalıdır.
Başarılı olası satış yaratmanın ilk adımı, hedef şirketinizi ve karar vericinizi belirlemektir. Hedef pazarınızı anlayarak, stratejinizi hedeflerinize uygun hale getirebileceksiniz. Örneğin, daha fazla potansiyel müşteri bulmak için yalnızca belirli sektörleri hedefleyebilirsiniz. Ayrıca, hedeflemek istediğiniz alıcı türlerine de odaklanabilirsiniz.
Yorum Yok